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Wie Sie Ihre Verkaufszahlen in die Höhe treiben: Die 6 Prinzipien der Überzeugungskraft

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Marketing lebt von der Überzeugung: Mehr Kunden, wachsende Popularität und höhere Absatzzahlen – davon träumt jeder Unternehmer. Neben Erfolgsfaktoren wie Preis, Qualität und Service wirken weitere Aspekte auf Konsumenten ein. Wir zeigen, wie Käufer bei der Verkaufsentscheidung maximal beeinflusst werden. Entscheidungen trifft der Mensch schon lange nicht mehr eigenständig oder gar rational. Das fand Robert B. Cialdini, Professor für Psychologie...
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